因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)太大，表計(jì)企業(yè)太多，在選擇合作伙伴的過(guò)程中，老外們也有個(gè)自以為是的標(biāo)準(zhǔn)，就是選擇中國(guó)市場(chǎng)做的好的Top20，Top10，甚至Top5。而上述的響應(yīng)過(guò)程也是企業(yè)經(jīng)常遇到的場(chǎng)景。在此提醒，選擇歐洲市場(chǎng)的中國(guó)合作伙伴，可別想當(dāng)然以國(guó)網(wǎng)中標(biāo)的前20做參考，雖然部分企業(yè)在中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)都有不俗的表現(xiàn)，但是回歸到歐洲市場(chǎng)，可能反應(yīng)出來(lái)的真實(shí)水平還是差別挺大的。而其中知己知彼和合適伙伴的篩選則關(guān)系著項(xiàng)目的成敗。聽得懂，有的說(shuō)，還得會(huì)說(shuō)，用老外熟悉的語(yǔ)言去發(fā)言

　　“昨天，我在G3聯(lián)盟會(huì)議上代表中國(guó)介紹了中國(guó)的用電環(huán)境和PLC電表應(yīng)用情況以及海興載波試驗(yàn)室到對(duì)比測(cè)試數(shù)據(jù)。反響非常好。ERDF對(duì)我進(jìn)行了專題采訪。G3主席與我進(jìn)行了深入交談，考慮今年把G3亞洲會(huì)議放在中國(guó)，打算在中國(guó)建立G3聯(lián)合試驗(yàn)室?！?br />
　　“現(xiàn)在世界很多國(guó)家都很關(guān)注中國(guó)的聲音。關(guān)鍵是我們要抓住機(jī)會(huì)，用他們熟悉的語(yǔ)言去發(fā)言。我們?cè)趪?guó)內(nèi)有不同的聲音，可是到了國(guó)際上就沉默不語(yǔ)了，會(huì)讓外國(guó)同行看不起我們。他們以為中國(guó)不說(shuō)，是因?yàn)檎卧颉Ｆ鋵?shí)，這就是誤解。希望中國(guó)同行會(huì)有越來(lái)越多既懂技術(shù)，又會(huì)英語(yǔ)的專家（還需要了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況），站上國(guó)際講臺(tái)。只有交流，才能減少誤解，也更容易得到諒解。關(guān)起門來(lái)自己吵架，可到了外面一言不發(fā)，十分影響世界對(duì)中國(guó)的看法。我們中國(guó)的專家意見，很多時(shí)候是沒(méi)能選擇正確的英文表述，一些關(guān)鍵的點(diǎn)表達(dá)不出來(lái)，所以也沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)。中國(guó)技術(shù)要走出去，首先要在標(biāo)準(zhǔn)層面走出去?！?br />
　　“現(xiàn)在，國(guó)際上PLC和RF相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定方面，中國(guó)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，這讓我們做外單的表企很痛苦。國(guó)家電網(wǎng)龐大使用量數(shù)據(jù)的曝光，讓那些老外目瞪口呆，在這之前一直以為我們中國(guó)技術(shù)不行，是保護(hù)落后，這樣怎么說(shuō)得過(guò)去?”

　　中國(guó)時(shí)間上午10:00，法國(guó)時(shí)間應(yīng)該是凌晨3:00，代表中國(guó)參加G3聯(lián)盟會(huì)議并介紹了中國(guó)用電環(huán)境和PLC電表應(yīng)用情況以及海興載波試驗(yàn)室數(shù)據(jù)測(cè)試情況的海興研究院副院長(zhǎng)李向峰在微信群里發(fā)了一段接一段的留言。關(guān)于聽得懂、有的說(shuō)，還會(huì)說(shuō)，用老外熟悉的語(yǔ)言去交流溝通已經(jīng)強(qiáng)調(diào)多次了，希望這一次能繼續(xù)觸動(dòng)企業(yè)老總們的心弦。別低估，也別高估，現(xiàn)在是中國(guó)企業(yè)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的時(shí)機(jī)

　　前不久接待了一個(gè)歐洲代表團(tuán)，他們專程到中國(guó)尋找智能電表的合作伙伴。在來(lái)之前，目的很簡(jiǎn)單，也很無(wú)奈，就是想降低成本。沒(méi)想到，經(jīng)過(guò)深入交談后，收獲大大超過(guò)他們的預(yù)期值，完全改變了他們對(duì)中國(guó)表計(jì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，對(duì)其中幾家的技術(shù)能力和歐洲市場(chǎng)的響應(yīng)效率尤其滿意。而接待他們的中國(guó)企業(yè)反而有點(diǎn)忐忑，擔(dān)心沒(méi)能達(dá)到讓對(duì)方非常滿意的標(biāo)準(zhǔn)。